Повний розподіл вартості користувальницьких етикеток – за що ви справді платите

Коли ви запитуєте цінову пропозицію для спеціальних міток, цифра, яку ви отримуєте, може здатися, що вона виникла з повітря. Два принтери вказують однаковий дизайн, а ціни розходяться за милі один від одного. Один каже 0,10 долара за етикетку, інший — 0,45 долара. І це не брехня - вони оцінюють дві різні речі.

Цей посібник розбиває всі компоненти вартості, що стоять за спеціальною пропозицією, щоб ви могли впевнено порівнювати, вибирати та вести переговори. Незалежно від того, чи є ви стартапом, який замовляє свої перші 500 етикеток, чи відомим брендом, який масштабується до 50 000, розуміння того, що визначає ціну, є найкращим способом перестати переплачувати.

Кожна спеціальна пропозиція містить два типи витрат: постійні та змінні. Постійні витрати залишаються незмінними незалежно від того, друкуєте ви 500 етикеток чи 50 000. Змінні витрати масштабуються безпосередньо з кількістю.

Постійні витрати включають плату за налаштування, друкарські форми, штампи та перевірку проб. Для цифрового друку вони мінімальні або відсутні. Для флексографічного (флексографічного) друку лише встановлення форми може коштувати 200–800 доларів США або більше. Висікання- для нестандартних форм додає ще один шар - один нестандартний штамп може коштувати 300–500 доларів США.

Змінними витратами є матеріали, чорнило та час виробництва. Це витрати, через які ваша ціна за-одиницю знижується зі збільшенням обсягу.

Чому це важливо:Коли ви зрозумієте фіксований-розподіл змінних, ви зможете розрахувати точку беззбитковості-. Цифровий друк виграє при малих обсягах, тому що нема чого амортизувати. Flexo виграє понад 5000 одиниць, оскільки ці витрати на налаштування розподіляються між достатньою кількістю етикеток і стають незначними.

Кількість: Найбільший важіль

Кількість є найсильнішим фактором у ціноутворенні етикеток. Замовлення вдвічі більше етикеток може зменшити вашу-вартість за одиницю на 30–50%, особливо коли ви переступаєте поріг від цифрового-до-флексографічного.

Ось реальне порівняння галузевих цінових даних:

500 етикеток (цифрових):$0,35–$0,50 за одиницю

1000 етикеток (цифрових):$0,22–$0,38 за одиницю

10 000 етикеток (флексо):$0,05–$0,10 за одиницю

100,000+ етикеток (флексо):$0,02–$0,04 за одиницю

Урок: якщо ви можете спрогнозувати попит і замовлення на 6–12 місяців за один прохід, ви заплатите значно менше за етикетку. Щомісячне поповнення-замовлень означає, що ви знову і знову оплачуєте витрати на налаштування.

Вибір матеріалу

Лицьовий матеріал -, з якого насправді виготовлена ​​етикетка -, є другим найбільшим фактором витрат.

Папірце бюджетний варіант. Білий матовий або глянсовий папір чудово підходить для сухих виробів, що використовуються в приміщенні. Це найдешевший доступний субстрат.

Такі плівки, як BOPP і вінілкоштують дорожче, але витримують вологість, охолодження та транспортування. Якщо ваш продукт залишиться в морозильній камері або на нього потрапить бризки, папір вийде з ладу, і ви заплатите за повторний друк.

Спеціальні запаси- текстурований папір, прозора плівка, металізовані матеріали - займають найвищу цінову позицію. Зазвичай вони стосуються брендів вина, алкогольних напоїв, косметики та харчових продуктів преміум-класу, де наявність на полицях виправдовує інвестиції.

Правильний вибір - це не найдешевший матеріал. Це той, який виживає там, де насправді живе ваш продукт.

Метод друку

Цифровий друкповністю виключає витрати на пластини. Ось чому тираж 500-етикеток взагалі доступний. Він ідеально підходить для тестових партій, сезонних артикулів і частих змін ілюстрацій. Вартість одиниці: приблизно $0,10–$0,50.

Флексографічний друквимагає налаштування пластини ($200–$800+), але різко знижує витрати на-одиницю в обсязі. Це стандарт для CPG, продуктів харчування та хімічних брендів. Вартість-одиниці в масштабі: $0,02–$0,12.

Офсет/літографіязаймає середину - вища якість для плоских аркушів етикеток, найкраща для косметики та розкішної упаковки. Вартість-одиниці: 0,05–0,25 дол.

Розмір і форма етикетки

Більші етикетки використовують більше матеріалу та більше чорнила. Етикетка кришки банки та упаковка для повної пляшки – це абсолютно різні продукти, навіть у однакових кількостях. Нестандартні форми також потребують матриці, яка додає фіксовану вартість, якої уникають стандартні прямокутники.

Оздоблення та прикраси

Звичайна етикетка – одна ціна. Додайте матове або глянсове ламінування, і воно полізе. Додайте тиснення фольгою, точкове ультрафіолетове тиснення або тиснення, і воно знову підніметься. Кожна обробка є окремою позицією у вашій ціновій пропозиції. Це може зробити продукт справді преміальним, але їх слід додавати спеціально -, а не за замовчуванням.

клеї

Стандартний стійкий клей є основою. Але якщо для вашого продукту потрібен-морозильний, знімний або ультра-перманентний клей для текстурованих поверхонь, розраховуйте заплатити більше. Вибір неправильного клею коштує набагато дорожче, ніж оновлення - невдала етикетка означає повторний друк, перемаркування та потенційне відкликання продукту.

На цьому більшість покупців обпікається. Менеджер із закупівель задокументував реальний випадок: ціна склала 8900 доларів США, але остаточний рахунок склав 12 доларів США,550 - перевищення на 41%. Розбіжність утворилася через налаштування вирізу-в розмірі 450 доларів США, 280 доларів США за кольоропробу після того, як перший тираж був надто темним, 1100 доларів США за оновлення до водонепроникного матеріалу, 620 доларів США за транспортування та 1200 доларів США за повторний друк через невирівняні клапани коробки.

Це позиції, які не відображаються в початковій пропозиції, але відображаються в рахунку-фактурі:

Плата за встановлення та пластини- завжди запитуйте, чи вони включені

Плата за перевірку- деякі принтери стягують плату за раунд перегляду

Вантажоперевезення та доставка- особливо для етикеток на рулонах, які потребують захисної упаковки

Поспішні збори-, якщо ваше схвалення підтвердження пропускає вікно виробництва

Надлишкові збори- принтери часто виробляють 5–10% додатково як буфер

Перш ніж затверджувати будь-яку пропозицію, попросіть у письмовій формі надати ці сім речей: усі збори за налаштування, плату за пластини, витрати на штампи, плату за перевірку, ліміти перегляду, оцінку вантажу та плату за зберігання для повторних замовлень.

Справедлива пропозиція має три характеристики:

Низькі фіксовані комісії або їх відсутність.Чим менша вартість встановлення, тим краще для вас -, особливо за малих обсягів.

Деталізована ціна.Ви маєте бачити, за що саме платите: матеріал, оздоблення, кількість і будь-які додаткові речі.

Ціна залишається відповідною до фактичної кількості замовлення.Ціна, яка добре виглядає лише на 10 000 одиниць, коли вам потрібно 2 000, не є корисною пропозицією.

Червоні прапори:Розпливчаста «плата за встановлення» без пояснення. Мінімальне замовлення настільки високе, що ви змушуєте купувати запаси на два роки. Ціна, яка значно нижча, ніж у всіх інших -, зазвичай означає, що щось ріжуть, і часто це якість матеріалу чи ефективність клею.

Правильний-розмір міток.Ви платите за площу. Обрізка на 10 мм від розміру етикетки на 10 000 одиниць збільшується швидко.

Стандартизуйте форми своїх матриць.Використання того самого штампа в кількох SKU усуває повторні витрати на інструменти.

Об’єднайте свої замовлення.Об’єднайте етикетки для різних продуктів в один тираж, щоб розподілити витрати на налаштування.

Поділіться прогнозами зі своїм принтером.Передбачуваний обсяг означає, що вони можуть ефективно планувати та передавати вам заощадження.

Перевірте перед здійсненням.Попросіть зразки матеріалів і перевірте їх у реальних умовах. Зразок тесту вартістю 50 доларів США може запобігти передруку вартістю 2000 доларів США.

З: Скільки коштують спеціальні етикетки за 1000?
Відповідь: для 1000 цифрових-надрукованих етикеток очікуйте приблизно 0,22–0,38 доларів США за етикетку або 220–380 доларів США загалом. Флексо{8}}надруковані етикетки такого обсягу зазвичай не-рентабельні через плату за встановлення. При 10000+ одиницях флексографія знижує витрати на-одиницю до 0,05–0,10 дол. США.

З: Чому ціна мого лейбла зросла порівняно з минулим разом?
Відповідь: Загальні причини включають зміну цін на сировину, іншу замовлену кількість, зміни в ілюстраціях, які вимагають нових пластин або матриць, або попередня пропозиція була для рекламної ціни. Завжди порівнюйте ціни на ідентичні характеристики.

З: Чи завжди стягується плата за встановлення?
Відповідь: Ні. Цифровий друк зазвичай не вимагає плати за пластини та має мінімальне налаштування. Флексографічний друк майже завжди включає витрати на встановлення форми та матриці. Завжди підтверджуйте перед замовленням.

З: Який найдешевший матеріал для етикеток?
A: Білий папір (матовий або глянцевий) – найдоступніший варіант. Працює для сухих, внутрішніх робіт. Якщо ваш продукт потребує вологостійкості, вам знадобляться плівкові матеріали, такі як BOPP або вініл, які коштують дорожче, але запобігають пошкодженню дорогих етикеток.

З: Чи можу я отримати нижчу ціну, замовивши більше?
A: Так - гучність є найсильнішим важелем. Перехід від цифрової до флексографської на рівні близько 5000 одиниць може скоротити вашу-вартість одиниці на 40–60%. Замовлення вдвічі більше етикеток часто знижує вартість-одиниці на 30–50%.

З: Про які приховані витрати я повинен запитати перед замовленням?
Відповідь: Запитайте про плату за пластини, налаштування -штампування, плату за перевірку, ліміти редакції, витрати на транспортування, відсоток надлишку, комісію за терміновий термін і комісію за зберігання повторних замовлень. Отримайте все в письмовій формі, перш ніж затверджувати цінову пропозицію.